“娃界小米”春水堂：市场价2万的硅胶娃娃只卖2999元

她身材姣好、眉目如画;她肤如凝脂、手感堪比抚摸真人;她拥有细腻的肌理和血管,甚至连毛孔都极为细致,她就是春水堂硅胶娃娃。无论是解决生理需求,还是寻求心灵慰藉,抑或是纯粹做为手办来收藏,拥有一个这样的硅胶娃娃都是很多人的梦。

此前,这种颜值经济与工匠精神结合、足以乱真的硅胶娃娃身价奇高,在日本的售价能达到四五万元,在美国卖到五六万也是正常价;而春水堂却把价格打到了2999元到5000元,致力于做“娃界小米”,让每个有需求的普通人都可以拥有属于自己的高品质硅胶娃娃。

真假“硅胶”傻傻分不清,导致“山寨货”横行

2015年前后,曾经风靡一时的充气娃娃逐渐没落,手感更好、感觉更逼真的实体娃娃转而进入了人们的视野,市场规模也随之不断扩大。在此后的七年间,无论是全球市场还是中国市场,对实体娃娃的需求都出现了迅猛的增长势头,从每年不足十万个直线攀升至如今的每年200万个。

不过,很多消费者并不知道的是,在所有他们购买到的实体娃娃中,有高达98%的比例都不是硅胶材质制成的,而是由TPE材料做成的娃娃,在商家的不解释、不拒绝的错误导向下,它们打着“硅胶娃娃”的旗号,以每个1000至3000元不等的售价快速攻占消费者的心智,完成了“山寨硅胶娃娃”的扩张之路。

然而,消费者很快发现了这种TPE娃娃的弊端:不仅颜值低,看起来跟真人差了十万八千里,而且身体又重又油,放在床上一晚就能把床单油透了,甚至还会发出刺鼻性的味道。另外,“山寨硅胶娃娃”中的矿物油本身是致癌物,使用者不能亲,不能舔,不仅体验感差,而且常常在3到6个月就会老化开裂,伤财又伤心。

难道市场上就没有真正的硅胶娃娃吗?答案当然是有,可用昂贵的液态硅胶材料制作的硅胶娃娃价格经常高达三五万块,仅凭这一点就能劝退无数消费者,因而硅胶娃娃也有了“有钱人不需要,没钱人买不起”的说法。就在这场尴尬僵持的现状里,春水堂窥到了一个潜在的时间窗口。

抢占时间窗口,春水堂做2999元的“娃界小米”

一个硅胶娃娃抵得上十个TPE娃娃,这样巨大的价格鸿沟阻碍了消费者对真正硅胶娃娃的购买力,也为有洞察力的商家提供了一个契机——谁能在快速膨胀的市场竞争中,用更好的产品跨越价格鸿沟,谁就有机会成为高市场份额的占有者——春水堂率先发力,启动了“娃界小米”的发展模式。

说起小米手机,很多人都不陌生。在智能手机盛行的2011年,市场一端被售价在5000元左右的苹果和HTC等品牌占领,另一端则被售价800到1500元的山寨机所统治,而小米一代的出现售价为1999元,到后来下探到799元,主打的就是用一半的价格卖高价品牌机同样性能的产品,造消费者买得起的手机。

结果显而易见,到了2019年,一方面以HTC为代表的高价格企业所占的市场份额急剧萎缩,另一方面,最底层的山寨机市场被彻底打穿,几乎丧失了所有的生存空间。与此同时,以小米为首的主打1000到3000元的手机品牌开始不断做大,形成了良性的橄榄型市场。

与此对照,硅胶娃娃的市场其实如出一辙,春水堂现在做的就是当年小米的发展模式:即把原来售价2万元的硅胶娃娃,卖到2999元,仅是其他品牌硅胶娃娃价格的2折。春水堂就是想以极致性价比为战略,做硅胶娃娃和仿生机器人领域的小米。

秉持工匠精神,打造极致性价比的硅胶娃娃

价格只是一方面,春水堂最厉害的地方,是对工匠精神的坚持,是用做奢侈品的态度做大众买得起的快消品。大家公认的做硅胶娃娃最强的是日本,可事实上,春水堂硅胶娃娃的制作工艺已达到日本的同一水准,甚至部分工艺已经超越了日本同行。

买过春水堂硅胶娃娃的消费者几乎无一例外地都给出了好评:颜值极高,妆容精致,头发全部是一根根手工植入的,无论看起来还是手下的触感都跟真人没什么两样。甚至参考了真人不同身体部位的触感,春水堂把硅胶娃娃的身体不同部位做了7种软硬度,像胸部、臀部以及下体,也会有一些特殊的3重加软工艺做保证触感。

体验后,消费者会发现,娃娃身体不出油,没有异味,采用的是和婴儿奶嘴同样的食品级安全硅胶制作,安全可满足消费者亲舔体验。另外,春水堂硅胶娃娃体重轻,寿命长达5年,全身有43个关节,可摆出真人的各种体态,绝对是一次物超所值的享受。

用2999元,享受上万元品质硅胶娃娃的陪伴慰藉,一次体验,绝对会让你打开一扇通往新世界的大门,春水堂硅胶妹妹,值得你每一分的付出。

编辑：雷林宝